倍轻松首发上会 截至今年9月末总资产3.4亿元

倍轻松招股书称，2017年度和2018年度公司应收账款周转率高于可比上市公司平均水平、2019年度公司应收账款周转率与可比上市公司平均水平相近，主要系受销售模式的影响。报告期内，公司线下门店收入占比不断提高，平均为34.40%，而奥佳华ODM销售占比较高，石头科技主要是小米模式销售，即客户为小米，线下直销占比很低，相对而言，线下门店直销模式基本不产生应收账款，应收账款周转率较高。2020年1-6月公司应收账款周转率低于可比上市公司平均水平，主要系受新冠肺炎疫情的影响，公司线下门店直销收入及占比下降，因而降低了公司应收账款周转率。

2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，倍轻松存货账面价值分别为4700.84万元、7379.70万元、10273.07万元和10378.05万元，占各期末资产总额比例分别为28.72%、27.71%、27.51%和29.86%。公司存货占资产总额比重较高。

各期，公司存货周转率分别为3.70次、3.41次、2.94次和2.56次，可比上市公司存货周转率算术平均值分别为13.60次、8.70次、6.42次、4.49次。

招股书称，公司存货周转率逐年下降，主要系随着线上直销和线下直销收入及其占比的不断提高，公司充分备货。报告期内，公司存货周转率低于同行业可比上市公司，主要系生产模式存在差异所致。石头科技主要实行以订单拉动整个供应链系统的生产模式，不会提前大量备货和生产;奥佳华ODM出口销售占80%左右，因而主要采用以销定产的生产模式，提高了存货的周转速度;而公司线上直销和线下直销收入及其占比不断提升，须备足存货以为公司销售规模的不断提高做好铺垫，因而降低了存货的周转速度。

3年1期研发费用仅1亿元职高学历实控人为核心技术人员

2017年-2019年及2020年上半年，倍轻松研发费用分别为1866.14万元、2557.80万元、4065.67万元、1610.62万元，同行业可比上市公司中奥佳华研发费用分别为1.35亿元、1.83亿元、2.27亿元、1.37亿元，石头科技研发费用分别为1.06亿元、1.17亿元、1.93亿元、1.05亿元。

3年1期，倍轻松研发费用合计1.01亿元，奥佳华研发费用合计6.81亿元，为倍轻松研发费用的6.74倍;石头科技研发费用合计5.21亿元，为倍轻松研发费用的5.16倍。

值得注意的是，倍轻松的实控人、董事长、总经理马学军为职高学历，为倍轻松的4位核心技术人员之一。简历显示，马学军出身销售。倍轻松另3名核心技术人员均为本科学历。

3年1期销售费用7.5亿元本次56%募资用于营销

倍轻松的销售费用占营收的比例已经超过4成。2017年-2019年及2020年上半年，倍轻松的销售费用分别为1.29亿元、1.83亿元、2.87亿元、1.48亿元，合计7.46亿元，达同期研发费用的7.39倍。各期，倍轻松的销售费用率分别为36.07%、36.01%、41.28%、44.79%。

从本次募投项目看，倍轻松对销售的倚重将延续下去。倍轻松本次拟募资投入最多的项目是“营销网络建设项目”，拟投入募资金额为2.79亿元，占本次拟募资额的比例达56.14%。

规模落后同行垫底毛利率狂甩同行夺冠

令人费解的是，营收规模为同行最小，研发投入也远远低于同行的倍轻松毛利率却3年1期为同行之冠。

2017年-2019年及2020年上半年，倍轻松综合毛利率分别为55.29%、58.19%、60.93%、57.81%，2家规模远超倍轻松的同行毛利率算术平均值分别为29.32%、32.52%、36.67%、43.07%，其中奥佳华综合毛利率分别为37.00%、36.25%、37.22%、37.26%，石头科技综合毛利率分别为21.64%、28.79%、36.12%、48.88%。

各期，奥佳华营业收入分别为42.94亿元、54.47亿元、52.76亿元、27.86亿元，石头科技营业收入分别为11.19亿元、30.51亿元、42.05亿元、17.76亿元。同期倍轻松营业收入分别为3.57亿元、5.08亿元、6.94亿元、3.30亿元。

倍轻松招股书称，可比公司与公司在销售区域、销售渠道及产品定位上存在一定的差异，也在一定程度上导致毛利率的差异，具体分析如下：A、销售区域。可比公司的海外销售占比较高，奥佳华2017年度至2019年度平均外销占比为78.10%，而公司同期平均外销占比为14.03%，远低于可比公司。由于外销的毛利率低于国内销售，可比公司因外销占比较高而拉低了其综合毛利率;B、销售渠道。可比公司奥佳华存在大量的ODM业务，石头科技也存在较多的小米模式收入，即通过小米定制模式进行销售，而公司的销售以直销渠道为主，ODM业务占比很低，直销渠道直接面对终端消费者，毛利率更高;C、产品定位。公司的产品定位较为高端，且拥有倍轻松自主品牌，享有较强的自主定价权，毛利率相对较高。

上半年员工减少74名员工中7成为销售人员

今年上半年，倍轻松员工减少74名。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，倍轻松在册正式员工总数分别为639人、739人、906人和832人。

截至2020年6月末，倍轻松832名员工中，销售人员达588人，占总人数的比例达70.67%;研发人员为70人，占比8.41%;管理人员为56人，占比6.73;生产人员为118人，占比14.18%。

拟募资开248家直营店

销售渠道来看，报告期内，公司线上销售占比在高速增长，截至今年上半年已有近6成收入在线上实现。2017年-2019年及2020年上半年，倍轻松线上销售实现的收入分别为1.05亿元、1.71亿元、2.79亿元、1.97亿元，占当期主营业务收入比例分别为29.39%、33.70%、40.26%和59.99%。

同期，公司线下直销收入分别为1.17亿元、1.76亿元、2.46亿元和7566.76万元，占当期主营业务收入比例分别为32.94%、34.71%、35.55%和22.99%。

各期，公司线下直营店收入占公司合并收入的比例分别为26.38%、29.89%、30.71%和16.37%。各期，公司直营店业务实现的营业利润分别为1416.76万元、3393.90万元、3698.99万元和-1602.12万元，2020年1-6月直营店业务受新冠肺炎疫情的影响出现亏损。

公司拟使用本次募集资金在全国各地新设248家直营门店，以进一步扩大公司营销网络。具体计划为第一年新增门店60家，第二年新增门店80家，第三年新增门店108家。

各期末，公司门店数量分别为91家、111家、150家、153家。截至2020年6月30日，公司共设有153家线下直营门店。公司门店主要设在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等重要城市的机场、高铁站和中高端商场。

倍轻松招股书称，随着物联网时代的来临，线上电子商务高速发展，加之线上消费群体对新事物的接受程度较高，线上渠道按摩器具销售增长速度较快。公司现有及未来拟开设的门店，将会面临一定的线上销售的竞争风险，进而出现门店业务经营不及预期的风险。

同时招股书表示公司存在直营店业务业绩不达预期风险。公司线下直营店业务由于门店租金、人员薪酬等固定支出较大，一旦其销售收入不达预期，将对直营店业务的业绩造成较大的影响。